一直在思考，互联网营销的本质是什么？

营销的本质就是把自己的产品卖给那些真正有需求的人，一桌无比丰盛的海鲜大餐，放在海鲜过敏的人面前也毫无吸引力。所以营销文案也就是一个劝服用户采取某些行动的过程。

一篇仅仅只是介绍产品的文案不是一篇好文案，因为它在读者眼中更像是一篇又臭又长的广告，让人感到枯燥乏味，如果你是读者，你会一直把一篇枯燥乏味的广告全部读完吗？反正我是不会。

一个真正优秀的文案善于攻心，深谙用户心理，从而击中用户的内在需求点。那么攻心文案的撰写技巧有哪些呢？

攻心文案的撰写技巧

想要写出好文案就应该先改变我们的思维方式，一句话总结就是：不是告诉对方我们的产品怎么好，而是告诉用户你的产品对他来说有什么用。

1、拒绝自嗨，给访客想要的

修改前：10年积累，5年沉淀，铸就品牌实力

修改后：不用担心赔本，坐着就能数钱的项目

2、告诉他失了什么

修改前：点击领取价值388的英语折扣体验券

修改后：别让孩子失去一次爱上英语的机会

3、好奇心的力量是可怕的

修改前：赵阳经过多年的积累，真的很牛逼

修改后：万万没想到，做竞价最好的竟然是他…

4、通过翻转给人惊喜

修改前：2019火爆招商项目,轻松赚钱

修改后：如此火爆赚钱的项目,竟然很少人知道

因为适合才能攻心，而想要适合就需要洞察消费者的心理需求，攻心文案的撰写其实就是在围绕人性来写。通常人性有几大特点比如：好奇、贪婪、从众、懒惰、恐惧、虚荣等等，下面我们来一一说明。

如何利用人性写好文案

1、好奇心理

人对未知的东西都会有好奇的心理，看到疑惑的事物会想去了解并且找出答案。

例：赵阳如何利用时间高效学习，成为竞价培训行业的顶尖存在？想不想知道？

2、贪婪心理

贪婪是人性最大的特点之一，利用贪婪心理写文案，可以利用用户贪小便宜的心理，就是给消费者多一些好处，给一些额外的好处。

例：用这个方法，可以比别人省30%的钱，买到一模一样的产品。

3、从众心理

大多数情况下，当用户产生购买行为时，并不会因为你的商品好而马上购买，往往快速让消费者快速购买的都是一时冲动，或迫于一定的压力。这其中最重要的因素便是从众心理。

例：陈小春和古天乐都沉迷其中的游戏，全国13亿都在玩，再不玩就out了。